ADR trong khách sạn
ADR là giá phòng bình quân trên mỗi phòng đã bán. Chỉ số này trả lời câu hỏi: khách sạn đang bán phòng với mức giá thực tế bao nhiêu, sau khi đã trừ các đợt giảm giá và khuyến mại.
ADR không nói gì về số phòng bán được. Một khách sạn có ADR cao nhưng công suất thấp vẫn có thể kém hơn một khách sạn giá vừa phải mà đầy phòng, nên ADR luôn được đọc cùng công suất và RevPAR.
Công thức
ADR = doanh thu phòng / số phòng đã bán
Đêm nay bán 60 phòng, doanh thu phòng 90.000.000 đ. ADR = 90.000.000 / 60 = 1.500.000 đ. Đây là số minh họa, không phải số liệu của khách sạn nào.
Sai lầm hay gặp
- Tính doanh thu phòng gồm cả thuế và phí phục vụ, trong khi báo cáo ngành thường dùng doanh thu chưa gồm thuế.
- Đưa phòng miễn phí và phòng nội bộ vào số phòng đã bán nên ADR bị kéo thấp xuống.
- So ADR giữa hai tháng mà không xét cơ cấu loại phòng và kênh bán.
Hỏi nhanh
ADR khác giá niêm yết thế nào?
Giá niêm yết là mức giá công bố. ADR là giá thực thu bình quân sau khuyến mại, giá công ty, giá kênh và các đợt điều chỉnh.
ADR cao có tốt không?
Chưa chắc. ADR tăng do bỏ bớt phòng giá thấp có thể làm công suất giảm. Cần xem cùng RevPAR để biết tổng doanh thu trên phòng có sẵn có tăng không.